Из чего складывается бюджет
Бюджет на таргетированную рекламу делится на две части, которые важно не путать:
- Рекламный бюджет — деньги, которые уходят напрямую площадке (Meta, TikTok) за показы. Их получает не агентство, а Instagram/Facebook.
- Работа специалиста — настройка, тесты, ведение, аналитика. Это оплата агентству или фрилансеру.
Когда где-то видите «реклама от 500 zł», уточняйте, что входит: часто это только работа, а рекламный бюджет — сверху.
Сколько закладывать на старте
Рекомендуемый минимум рекламного бюджета для локального бизнеса — около 300–400 zł в месяц. Ниже этого алгоритмы Meta просто не успевают собрать данные, чтобы оптимизировать показы, и деньги тратятся неэффективно.
Первые 2–4 недели — это фаза обучения. Алгоритм тестирует аудитории и креативы. Оценивать результат по первым дням — всё равно что судить о ремонте по первому дню работ.
Главная метрика: ROAS
ROAS (Return on Ad Spend) — сколько выручки приносит каждый вложенный в рекламу злотый. Считается просто:
ROAS = выручка с рекламы ÷ расходы на рекламу
Пример: потратили 1 000 zł на рекламу, получили заказов на 4 000 zł. ROAS = 4 000 ÷ 1 000 = 4.0 (часто пишут «4x»). Значит, каждый вложенный злотый вернул четыре.
Какой ROAS считать хорошим — зависит от маржи. Для общепита с наценкой ROAS 3–4x обычно означает, что реклама уверенно в плюсе. Для товаров с низкой маржой нужен ROAS выше, для услуг с высоким чеком хватит и меньшего.
Ещё две метрики, которые стоит знать
CPA — цена за действие
Сколько стоит один результат: заказ, заявка, звонок. Если один заказ обходится в 15 zł рекламы, а средний чек — 80 zł, реклама работает.
CPM — цена за 1000 показов
Показывает, насколько дорого «стоит внимание» вашей аудитории. Растущий CPM при падающем результате — сигнал, что креатив выгорел и его пора менять.
Почему нельзя обещать точные цифры заранее
Честное агентство не назовёт вам «+340% продаж» до старта — потому что результат зависит от ниши, сезона, качества сайта, среднего чека и десятка других факторов. Что можно обещать: прозрачные отчёты, где видно каждую метрику, и системную работу над их улучшением.
Красный флаг: если вам гарантируют конкретный процент роста ещё до того, как посмотрели ваш бизнес, — это продажа надежды, а не маркетинг.
Итог
Не спрашивайте «сколько стоит реклама» — спрашивайте «при каком бюджете она окупится в моей нише». Начните с посильного бюджета, дайте алгоритму 3–4 недели, смотрите на ROAS и CPA, а не на лайки. Реклама — это не расход, а инструмент, который либо приносит больше, чем стоит, либо переделывается, пока не начнёт.